Психология Рызов - Жесткие переговоры (2016)

Рызов - Жесткие переговоры (2016)
Автор: Рызов

Онлайн-практикум — это восемь онлайн-занятий с Игорем Рызовым, который проходят раз в две недели.

Каждое занятие длится один час, в конце спикер дает вам домашнее задание.

Кому особенно полезен практикум?

Руководителям и владельцам бизнеса.

Продавцам.

Закупщикам.

Менеджерам по работе с ключевыми клиентами.

Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнерского соглашения.

Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за «красную черту», за которой следуют убыточные решения.

Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании.

Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперед.

Программа базового курса:

1. Подготовка к переговорам.

2. Борьба за выгоду: правила торга.

3. Приемы ведения переговоров.

4. Методы аргументации: от доказательств к аргументам.

5. Работа с сопротивлением и претензиями.

6. Критика и способы работы с ней.

7. Давление и манипуляции в переговорах.

8. Эмоциональный баланс в переговорах.

9. Барьеры общения.

10. Агрессия и гнев.

11. Отработка навык ов: деловые игры, упражнения, управленческие поединки.

12. Обратная связь от судей и тренера.

13. Провокации в переговорах.

Расширенный курс:

Все темы базового курса + 2 закрытых VIP-урока.

1. Стратегия переговорного процесса.

2. Прогнозирование в переговорах: анализ решающих факторов.

Скачать:
Скачать
Скача...

Скачать: